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印刷经理人杂志:百强讲谈 | 连续3年营收均在10亿元以上,这家百强印企如何收获资本青睐

2020年7月,金沙电子游戏官方入口(以下简称天元股份)首发申请获证监会通过,并于当年9月正式登陆深交所中小板。

天元股份的IPO之路,虽然有着上会被否的曲折经历,但整体还算顺利,这与董事长周孝伟严谨、专注、开放的性格密不可分。他用了十年的时间,将天元股份打造成细分领域的领军企业,建立起独具特色的商业模式,并向着成为全球耗材供应链首选服务商的愿景不断迈进。


天元股份董事长周孝伟

01、十年磨一剑,天元股份打造贴近客户的商业模式

天元股份是国内领先的快递电商包装印刷整体解决方案提供商,旗下系列产品包括电子标签、塑胶包装、快递封套、票据产品、缓冲包装、多功能胶带以及其他配套产品等,能够充分满足客户个性化采购需求,是业内知名的“一站式制造超市”。

上市后,天元股份为进一步强化“一站式”集成供应优势,以快递电商耗材产品为基础逐步向综合耗材产品转型,扩展至餐饮、外卖、商超、金融、图文等行业,并提供代理采购、库存管理、广告执行等配套增值服务,致力于打造耗材供应链服务平台。

为解决耗材最后一公里配送问题,天元股份在2020年启动了“耗材连锁项目”,通过实体门店的形式搭建耗材一站式采购平台,满足各行各业的中小企业甚至家用耗材的需求,为客户提供更快更便捷的服务。

未来,天元股份将继续专注于包装印刷领域,坚持“创新求发展、实干创实效”的经营方针,以科技创新为先导,率先倡导绿色包装发展理念,进一步强化“一站式”集成供应优势,为客户提供集包装方案优化、产品设计、生产制作、分区配送于一体的全流程综合服务,打造成为国内领先、国际知名的全球耗材供应链首选服务商,为构筑全球耗材供应链生态圈而不断努力。

02、步步为营,天元股份上市之路稳中取胜

回顾天元股份的上市之路,真可谓是一步一个脚印,稳健而扎实。

天元股份前身为广东鹏华印刷金沙电子游戏官方入口,2010年7月更名为广东天元印刷金沙电子游戏官方入口,并于当年12月开始接受外部增资,同时通过内部激励的方式开展股权改革。这是天元股份资本化发展的起点。

2015年,天元股份正式更名为现在的名称,并在一年后成功挂牌新三板,在进一步推进内部股权改革的同时,积极开展对外融资。

2017年4月,天元股份首次递交IPO申请文件并被证监会受理,但无奈时机不对,遭遇史上最严发审委的审查,天元股份最终铩羽而归。虽然首次上市申请遇到了阻力,但周孝伟并不气馁,基于企业未来的发展规划、对企业实力的自信以及投资机构对于企业价值的肯定,天元股份很快便开始了第二次IPO申请的筹备工作。

这一次申请大获全胜,天元股份于2020年7月16日成功过会,并于9月21日在深交所中小板挂牌上市。


在周孝伟看来,上市对于企业的好处是多方面的。

在增强竞争力方面,上市最为直观的好处就是能够帮助企业构建更为安全合理的可持续融资渠道,为企业快速发展提供资金支持。其次,借助资本运作,企业能够更为便捷地打通供应链上下游,通过并购手段,助力企业快速扩张发展。上市还可以让股东所持资源得以在市场内得到更广泛地流通,进一步激发企业成长潜力,实现股东价值。

在提升企业内功方面,上市能够改善企业财务管理状况,优化企业管理结构,提高企业抗风险能力。企业还可以通过上市整改以及规范合法的市场运作,在企业资产、业务独立等各方面建立起更为规范的运作流程。此外,借助资本市场,企业能够建立更为有效的股权激励机制,进而吸引行业人才的关注,为企业持续性健康发展积蓄力量。

回顾整个上市流程,周孝伟认为,业绩、财务规范和法律法规这三方面,值得有上市规划的企业重点关注。

在业绩方面,企业首先应该注意的是自身的业务逻辑。企业能否在创造企业收益与社会效益这一过程中,构建合理合法的业务逻辑,不仅是企业生存的基础,也是广大企业在上市前必须关注的重要问题。另外一点便是企业的可持续收益能力,这是企业能否打动投资者和融资方的关键。

在财务方面,银行流水是证明企业生产经营情况真实性的重要依据,企业必须慎重对待。此外,拥有真正懂得证券法以及上市流程的财务人才,对于企业来说也十分重要。这样的人才可以帮助企业规避一些金融风险,为财务的规范化管理提供专业指导,提高企业上市的成功率。

最后,也是最为重要的一点,即坚决不能触碰法律法规的红线,特别是在绿色环保和生产安全等方面。一旦由于企业内部失察导致生产事故发生,出现面临行政处罚的情况,那么一定会对企业上市造成实质性的阻碍。


天元股份自股改到正式上市,期间分别进行了两次内部员工激励和两次对外融资,这极大地激发了员工的工作热情,提升了投资者的信心,丰富了企业的融资渠道。周孝伟强调,在进行对外融资时,企业要慎重选择融资对象,确定其可以为企业带来切实的帮助,规避融资风险。而对于企业自身而言,吸纳部分员工成为内部股东,既可以为企业经营团队带来更多收益,也能够进一步维持企业内部的稳定,凝聚人心。

“投资方之所以会选择天元股份,说明其看中了企业所具备的价值。在与领投机构或是投资方的交流过程中,企业一定要坚守自身底线。在协商期间,双方需针对每一个细微环节进行权责明确,以此在履行条约的过程中维护自身的基本利益。”周孝伟强调道。

03、前景展望,天元股份倾力构筑全球耗材供应链生态圈

在这个快递包装需求量激增、物流运输不断完善的时代,天元股份的成功上市,也为其发展带来了新的机遇。这份机遇不仅体现在强大的资本支撑方面,还源于下游行业的快速发展所带来的推动力、政府对于印刷绿色化和产业激励政策的有力支持,以及广大客户平台化程度的提高。

周孝伟表示,面对这些机遇,天元股份将继续以绿色环保为出发点,在严格遵循相关政策法规的前提下,充分发挥自身在绿色环保领域的技术和资源优势,在快递包装回收方面加快探索步伐,进一步推动快递包装行业的绿色化发展。

此外,天元股份还致力于加快推动耗材供应链生态圈的构筑。针对上游行业的原材料价格变化,天元股份将与原料生产商形成采购同盟,降低原料采购的难度与成本,同时把握下游行业的庞大市场,以下游行业作为驱动自身成长的动力。而在企业经营方面,天元股份将继续贴近客户,加强终端建设,持续推进省市县营销网点布局,大力推动“耗材连锁项目”,通过“营销网点+实体门店”的形式,覆盖全国更多的区域,更好地贴近客户需求,提升客户体验,从而增加客户粘性,并通过借力资本,加强产融对接,完善企业生产布局,实现企业新的发展。

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